为什么我无法从我的网站获得潜在客户？

网站潜在客户生成

没有从您的网站获得任何线索？想知道这是为什么吗？在本文中，我们将以清单的方式回顾一些可能阻碍您的网站将网站访问者转化为潜在客户的关键因素。

人们找不到他们想要的东西

这是我对网站的看法。有一个人试图解决一个问题，他们正在寻找一些东西。所以他们上网寻找解决这个问题的方法。当他们来到您的网站时，他们会很快尝试确定您的公司是否可以解决他们的问题。如果他们找不到问题的具体提及，他们通常会点击前往另一个网站。

该网站是关于您而不是他们的

坚持这样的想法：网站是为试图解决问题的人而创建的。当这个人在网上搜索时，他们是非常自私的。他们只想到自己和他们的问题。他们不关心你、你的公司或你的声誉。许多企业都犯了一个错误，那就是让自己的网站成为关于自己的网站。他们提到他们经营了多少年或者他们提供什么服务。该网站的英雄就是他们。相反，网站的英雄应该是您的客户以及他们的具体需求。

没有明确的下一步行动

要将访客转变为潜在客户，您必须引导该人走上一条清晰的道路。他们必须有明确的下一步行动。希望这能直接解决那个人的问题。关键是要考虑访客的需求。找出他们在想什么。然后为他们提供明确的下一步，以解决他们眼前的问题。

该网站试图让他们一次做不止一件事

孔子云：“人追二兔，一无所获。”

您的网站应该有一个您希望访问者采取的主要操作，并且不应因太多请求而使访问者感到困惑。在《选择的悖论》一书中，巴里·施瓦茨谈到了一项在杂货店免费发放果酱样品的研究。有四种果酱可供选择，22% 的采样者最终购买了一罐果酱。在第二个样品中，有 12 种果酱可供选择，只有 8% 的样品最终购买了一罐果酱。当选择太多时，最安全的选择就是什么都不做。

他们不清楚这样做的好处

有一句古老的营销说法是这样的：“人们不想购买钻头。” 他们想购买四分之一英寸的孔。

在很多方面，你的产品或服务都会阻碍访问者想要得到的东西。他们不想要建筑服务。他们真正想要的是一座新建筑。他们不需要财务顾问，他们希望晚上高枕无忧，知道自己的钱是安全的。

如果访问您网站的人没有转化为潜在客户，那么他们从您那里获得的好处可能还不够明确。

您缺乏强有力的、令人信服的报价

您是否曾经遇到过一段时间未见的朋友并说“嘿，我们应该找个时间出去玩”之类的话？最终会发生什么？没什么，对吧？这是因为说“嘿，我们应该找个时间出去玩”并不是一个强有力的、令人信服的提议。

如果相反，当您看到许久未见的朋友时，您说：“嘿，我很高兴遇到您。” 我有一张周末篮球比赛的门票，你想和我一起吗？现在，这可能也不总是有效。也许对方有计划或者不喜欢篮球。但我敢打赌，如果你给出一个强有力的、令人信服的提议，而不是像“我们找个时间出去玩吧”这样的软弱而模糊的提议，那么你和朋友出去玩的成功率会高得多。

您的网站是否犯过同样类型的错误？您的网站上是否有清晰、强大、以利益为导向的报价？我可以根据经验告诉你拥有一个是多么强大。

过去，我们曾经为您的网站项目提供“免费报价”。但猜猜怎么了？每个人都提供这个。如果每个人都提供相同的东西，那么它就不算什么了。

当我提出“免费定制样机”优惠后，我们的业务一夜之间翻了一番。

访客不信任你

也许您确实有一个引人注目的报价，但您仍然没有从您的网站获得潜在客户。是什么赋予了？访客可能不信任您。也许这个报价好得令人难以置信，他们认为这是一个骗局。或者您的网站似乎不够专业或权威，无法为您的报价提供可信度。糟糕的设计会导致访客不信任。拥有一个专业设计的网站可以立即提高您的业务，并且您的报价看起来更可信，并增加访客转化为潜在客户。

您没有二次报价（现在还没有准备好购买）

在访问您网站的所有访问者中，大约只有 20% 准备立即做出购买决定。这使得 80% 的访问者不会对您的主要优惠做出回应，这通常是要求立即采取行动的号召。那么该怎么办？这时就需要二次报价了。您可能到处都见过这些。您曾经注册过电子邮件通讯吗？或者提供您的电子邮件以接收免费的pdf 下载？这些都是二次报价。这个想法是，您为仍处于“信息收集”模式的访问者提供一些有价值的东西，以换取与他们保持联系并随着时间的推移培养这种关系的方式。

'等一下！' 你说。您所说的错误之一是要求访问者一次做不止一件事，那上面的段落又如何呢？是的。你抓住了我。这是一个矛盾。营销有时就是这样。存在相互竞争的利益，而且它们并不总是完美地结合在一起。

使其成为访问者看到的第一个报价，也是最引人注目的报价。并让次要优惠不那么突出，通常是在网站的页脚处，以便访问者看到它。但不要太突出，以免影响你的主要报价。

访客不明白流程

因此，您希望尽可能简单、具体地安排您所做工作的流程。

您知道当您去看医生时，他们会向您介绍他们将要做的所有事情，然后在完成手术时重申每个步骤吗？这是为了让患者放心，并使整个过程尽可能没有压力。

这就是您想要对您的网站执行的操作。您想要准确地列出该过程是什么。第一步和第二步是什么，等等。永远不要让您的访客有疑问。

结论

如果您的网站没有为您带来潜在客户，请仔细检查清单，看看您是否可以在这些领域进行改进。如果您想聘请专业人士来帮助您完成网站项目，请联系我们。我们不只是设计漂亮的网站；我们建立的网站可以将访问者转化为潜在客户，从而为我们的客户创造新业务。